Понятие «BTL-кампания» включает в себя целый комплекс рекламных мероприятий, направленных на стимуляцию покупателя к совершению покупки товара или услуги и, непосредственно, реклама этих товаров и услуг. Посредством промоушн-акций, мерчендайзинга и событийного маркетинга, рекламные компании повышают узнаваемость продукта, информируют о появлении новинок, предоставляют возможность попробовать продукт, ознакомиться с его свойствами, одним слов, BTL направлен на укрепление связи между конечным покупателем и рекламируемым брендом.
Как же создать эффективную BTL-кампанию?
Правильно организованная BTL-кампания дает действительно неплохие результаты. Как правило, такие акции проводятся в местах, где потребитель принимает окончательное решение приобрести тот или иной товар, а задача BTL обратить внимание покупателя на особые положительные свойства продукта, фактически побуждая его к покупке. При этом используются некоторые механизмы BTL: самым популярным считается «подарок за покупку». Рекламная акция, проводимая в таком ключе способна в несколько раз увеличить продажи в данной торговой точке. Кроме того, весьма эффективны акции в стиле семплинга (бесплатная раздача пробников) и дегустации. Отмечено, что большинство затронутых покупателей с удовольствием принимают участие в акциях, потому как заинтересованы в получении бесплатного подарка и возможности попробовать продукт.
Главным показателем эффективности рекламной кампании, несомненно, являются продажи. Поэтому эффективная BTL-кампания включает в себя обязательные слагаемые успеха: во-первых, при проведении акции обязательно наличие удобного стационарного места, отлаженная и безупречная работа хостес и промоутеров, их четкая дисциплина. Во-вторых, это свежие креативные сценарии и необычный подход к проведению BTL. При соблюдении этих нерушимых законов рекламной кампании, эффективность проведения BTL обязательно порадует заказчиков.
05/01: Эффективность BTL рекламы
Как же создать эффективную BTL-кампанию?
Правильно организованная BTL-кампания дает действительно неплохие результаты. Как правило, такие акции проводятся в местах, где потребитель принимает окончательное решение приобрести тот или иной товар, а задача BTL обратить внимание покупателя на особые положительные свойства продукта, фактически побуждая его к покупке. При этом используются некоторые механизмы BTL: самым популярным считается «подарок за покупку». Рекламная акция, проводимая в таком ключе способна в несколько раз увеличить продажи в данной торговой точке. Кроме того, весьма эффективны акции в стиле семплинга (бесплатная раздача пробников) и дегустации. Отмечено, что большинство затронутых покупателей с удовольствием принимают участие в акциях, потому как заинтересованы в получении бесплатного подарка и возможности попробовать продукт.
Главным показателем эффективности рекламной кампании, несомненно, являются продажи. Поэтому эффективная BTL-кампания включает в себя обязательные слагаемые успеха: во-первых, при проведении акции обязательно наличие удобного стационарного места, отлаженная и безупречная работа хостес и промоутеров, их четкая дисциплина. Во-вторых, это свежие креативные сценарии и необычный подход к проведению BTL. При соблюдении этих нерушимых законов рекламной кампании, эффективность проведения BTL обязательно порадует заказчиков.